轩展专访 | 王辉明：技术，就是轩展的方向！

时间：2022-12-14  09:17:13  来源: 深圳市轩展科技有限公司  浏览数: 46

当21世纪驶入信息化的快车道，商业浪潮随时间的推移接踵而至。当疲惫流于人们言表，当浮躁成为社会心态，当商品和业务越来越工业化，在南山有这么一位技术人员：轩展-王辉明（简称：王工），就以过硬的技术，贴心的服务，为众多的行业及客户提供技术支持，用十余年的光阴演绎了一部特别版的“当幸福来敲门”。

< 轩展-直播设备 >

浪，起于微澜之间。

常年按部就班的学习生活，让王工选择在毕业之后便离开了家乡的“象牙塔”，满揣着初出社会的新鲜感以及青春干劲，将人生新的落脚点，选在了中国的创新之都-深圳。

初来乍到的王工，面对方兴未艾的外贸出口，如火如荼的电子产业，以及飞速发展的信息行业，感觉是如此的新颖，充满着机遇和挑战。而在结合自身所学以及对职业的未来展望之后，王工毅然选择走上技术开发的道路。

考过成校，做过开发，跟过项目，在深圳多年的工作打拼生活，让兼具自律与自学能力的王工，在积累丰富工作经验的同时，自身的技术开发能力也是水涨船高。

机遇，垂青有志者。

在某次与轩展的合作项目中，王工便凭借强大的技术开发能力和良好的服务态度，被轩展的创始人所青睐，着力邀请王工成为轩展的技术合伙人。

或许是有志发展，或许是认同行业，在轩展的盛情相邀下，王工很快就以技术合伙人的身份加入，并与轩展一同驶入安防产业的赛道，为公司的业务提供各种技术支持。

成功从不归功于偶然，均是留给有准备的人，更是留给有准备有能力的人。很快，轩展便凭借成熟的业务以及良好的市场口碑，荣获中国安防协会的“优质供应商”荣誉奖项。

开拓，方有新局面。

2014年，因种种原因，国内安防产业的竞争开始加剧，涌入的同行急剧增多，市场份额的逐渐减少为轩展敲响警钟，于是开拓新赛道成为了轩展的新选择。王工以技术合伙人的角度，通过对行业的整体认知以及技术可行性的分析，对轩展的未来布局给出了切实的建议。

目光将不再局限在国内，开始着眼于全球市场；产品行业应用也不止于安防产业，只要是需要自动聚焦、变焦一体化、高清低延时输出视频的客户，都是轩展的服务目标。

因此在2014年，王工与轩展开始寻找并服务海外市场的客户，在提供索尼机芯模组的同时，还基于客户所在的行业以及功能需求，一站式提供SDI编码板和高清视频输出方案。

方向对了，行业对了，服务对了，便不会辜负每一位有心人；在2015~2016年间，轩展迅速开拓新赛道，在医疗行业，为数字化手术室输出实时高清视频画面；在无人机行业，解决实时高清摄像与实时视频传输的痛点...尝到甜头的轩展，从此不再束缚自己，业绩年年走上新高。

< 王工与展会咨询客户交谈 >

专心，天下无难事。

客户的增多，赛道的扩展，也让王工更加深入“技术宅”这一角色属性，从曾经的格子间到独立的大开间，但在办公桌上，仍旧是老三样：办公电脑，摄像机芯模组以及转换板子。对他而言，每天坐在电脑桌前对接客户，不停的摆弄机芯和板子，拆解应用的产品才是乐趣所在，对SONY机芯FCB-CV/EV7520以及相关的编码控制板，我已拆装过无数遍，但我仍然对它保持着浓厚的兴趣，“用心钻研，用心服务，用心对待，我们应该与客户交心交朋友，这样关系才能长久，宅点又有何妨？”

获客，真诚是关键。

对于“技术宅”而言，在某些方面的“偏执”似乎是固有的一面。
“我想与客户交朋友，就要全方位展示自己。在疫情三岁的当下，人们的社交重心已愈发倾向于线上平台，无论是传统的自媒体平台（微博，微信），还是新兴的短视频平台（抖音，视频号），我都竭力用内容去满足同行与客户的需求。”

当被问及对抖音的看法时，王工如此回到：“在短视频流行的当下，在拥有上亿日活的公域流量的抖音平台中，里面有真正需要我的客户，也有我真正想寻找的客户，只是我们缺少某种彼此认识的契机。”

王工顿了下，笑道：“因此对我而言，我的抖音号“索尼工业摄像机专业服务商”便是一个合适的展示平台。我打算以视频作为传播媒介，去分享自己的创业追求、生活态度、技术讲解及产品行业应用等等，让大家在寻找我与初步认识我的同时，也能为大家带来更多的正能量。”